Monterey, Californie. Coup de théâtre inattendu de la Monterey Car Week 2026 : le premier exemplaire de la Ferrari Luce — la nouvelle berline 100% électrique qui a fait tant polémique à son dévoilement en mai (voir notre dossier archivé) — a été adjugé 40 millions de dollars chez RM Sotheby's. Estimation initiale : 1 million.

L'acquéreur est l'entrepreneur américain Herbert Wertheim, optométriste et inventeur milliardaire connu pour ses acquisitions philanthropiques. L'ensemble des 40 millions de dollars sera reversé à des organisations caritatives sélectionnées conjointement avec Ferrari.

Une opération marketing gagnante

L'opération est un coup de maître pour Ferrari. Après une polémique retentissante lors du dévoilement (voir notre dossier « Ferrari Luce : la première électrique déchaîne la polémique »), avec chute de 6% en Bourse, critiques de Montezemolo et Briatore, comparaisons à une Nissan Leaf... Maranello retourne complètement la narration.

En choisissant de vendre le premier exemplaire aux enchères pour la charité, Ferrari transforme la voiture qui divise en objet de désir absolu. Résultat : le marché valide en payant 40 fois l'estimation. Message envoyé : quelle que soit la polémique, la Luce reste un objet Ferrari, donc précieux.

Ce qui reste à jouer

L'enchère caritative règle un problème de perception, pas un problème commercial. Ferrari annonce environ 700 unités par an de Luce pour un prix de base de 550 000 €. Il reste à voir si la clientèle traditionnelle Ferrari va suivre au-delà des collectionneurs qui achètent "la première". La vraie réponse tombera dans les carnets de commandes 2027.